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逆境経営山奥の地酒「獺祭」を世界に届ける逆転発想法 [本/Biz経済]






逆境経営―――山奥の地酒「獺祭」を世界に届ける逆転発想法

逆境経営―――山奥の地酒「獺祭」を世界に届ける逆転発想法

  • 作者: 桜井 博志
  • 出版社/メーカー: ダイヤモンド社
  • 発売日: 2014/01/18
  • メディア: 単行本(ソフトカバー)


【逆境経営山奥の地酒「獺祭」を世界に届ける逆転発想法/桜井博志/14年1月初版】
「獺祭」が好きなので読んでみました。正直まったく期待してなかったのですが、かなり面白い一冊です。山口県岩国市でしんがりの4番手メーカーの酒蔵を、父親の急逝により引継ぎ、前妻の息子で勘当された身だった為、孤立無援で経営を始めます。つぶれそうになり、杜氏に逃げられ、オーナー自ら酒造りをはじめて、今日の日本酒トップの位置をつかみました。

2013年「獺祭」の出荷数量は1万1400石(日本酒は一升瓶100本で一石)と、純米大吟醸という酒別で全国トップとなり今も増えているそうです。2014年は1万6000石を生産予定で、実に日本全国の4分の1以上の山田錦を仕入れる予定であると。

「獺祭」を飲まれたことはありますか?山口の人から、この酒は美味いからと頂いて飲んだのが初めてでした。純米大吟醸は、日本酒バーで月1回ペースでいろんな種類を飲んでたので、だいたい味の想像はつきます。で、獺祭を飲んでみると、あきらかに他の大吟醸と違う。これは別物やなぁと。
(4/25追記:安倍総理は、オバマ大統領へ獺祭と江戸切子をプレゼントしたようですね)

過去に何度か酒で驚いたことがあります。ビールではスーパードライ、ウイスキーでは山崎12年、焼酎では赤霧島、そして日本酒ではこの獺祭です。新酒の時期の「あらばしり」を除くと、一番好きな日本酒です。

経営者が現役のときに会社の本を出すと、会社は傾くと言います。それはこの人の場合は当てはまらないんじゃないかな。攻めまくっています。2013年9月期の売上が39億円(前期比56%増)の会社が、2010年~2014年末までに50億円の投資をしています。2014年の生産量1万6000石を2015年に5万石に増強する計画です。

問題は山田錦が手に入らないこと。2013年は発注した山田錦4万3000俵に対して、4万俵しか入らなかった。2014年は増築で1万6000石の獺祭をつくるために8万俵の山田錦が必要で、2015年にはさらなる増築で5万石の獺祭生産が可能になります。日本全国の山田錦の生産量が32万俵なので、かなりの見切り発車です。
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著者は農水省の減反政策を批判し、農家が山田錦の生産に復帰することを訴えています。今のままでは獺祭が増産できない。

何というか有言実行タイプですね。スケールは違うけど、ヤマト運輸の「小倉昌男経営学」のように戦っている。変に脚を引っ張る人さえいなければ、増産したいのに原料がないというような悲痛な願いは、成就すると思います。みんな前向きな話は必死に助ける。

余談ですが、3月のクロネコの法人向け大幅値上げ話で面白かったのは、年配の役員クラスは「小倉昌男経営学」をみんな読んでて、あんな素晴らしい経営理念をもった会社が、こんな不条理な値上げするはずがない、と口をそろえて言ってた事です。

いくら凄い経営者でも亡くなって10年近く立ち、DNAは薄れています。だけど人のイメージはずっと続いているという。そういう意味では凄い本なんでしょう。

小倉昌男 経営学

小倉昌男 経営学

  • 作者: 小倉 昌男
  • 出版社/メーカー: 日経BP社
  • 発売日: 1999/10
  • メディア: 単行本



話が脱線しましたが、以下に読書メモを。

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<日本酒需要の縮小>
第一次オイルショックの年の最高980万石(一升瓶100本で一石)をピークに、現在は340万石まで縮小している。



<獺祭をつくってるところ>
旭酒造のある周東町獺越は山奥の過疎地。JR岩国駅から1~2時間に1本しかない岩徳線に乗り40分の周坊高森駅からさらに車で15分かかる。酒蔵のある地域の人口は戦後の3000人から500人程度まで急減している。



<酒のありがたみは変わっている>
1960年ごろの一升瓶は約500円した。大工さんの1日の日当でやっと2級酒が一升買える。今なら1日の日当分があれば、ディスカウントストアなら安い酒なら30本は買える。

世の中も変わった。宅配便とIT。むかしは一升瓶なら最低でも1500本積んでコンテナで送っていたが、今は1本でも全国に宅配できる。中小企業にとってはITの発展も画期的だった。ネットを通じて海外の個人客へも直接発信できる。



<獺祭の由来>
獺祭とはそもそも、書物や参考資料を広げて、詩文を練っている姿を意味する。その姿が、捕獲した魚を河原に並べる獺(カワウソ)の習性を思い起こさせるから。正岡子規の別号のひとつが「獺祭書屋主人」(著者は子規の進取の精神に共鳴している)。病の床につき、身の回りのものを手の届くところに並べている自分を、カワウソに見立ててつけた号。また旭酒造がある獺越という地名の一字とも同じだから。
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<獺祭は四季醸造方式>
日本酒を冬しか造らないという考え方は、技術・設備面が劣悪だった時代の慣習。近年までそれが受け継がれてきたのは、季節の出稼ぎである杜氏・蔵人が本業の農業が忙しくなって故郷に帰ってしまうことに加えて、酒蔵側にとっても、蔵人は酒造りに一番効率のよい冬季以外は帰ってくれたほうが人件費を安く抑える効果があったから。労使双方の利害が一致していた。

冬と比べて夏に仕込むと少し苦労はするが、それ以上に優秀な製造担当者を正社員で年間雇用できる。もしくは設備の稼動率が飛躍的に向上するため原価率が下がる、といった優れた面が四季醸造にはある。



<補助金より行政にお願いしたいこと>
台湾で獺祭を販売する人が「日本酒の関税をワインと同率まで下げれば、今の倍は獺祭を売れる自信がある」と。

台湾の日本酒輸入時の関税は40%でワインは10%。台湾の政府関係者曰く、台湾政府はワインも日本酒も一律に40%の関税を要求した。するとフランスからはすぐに減率の申し入れがあって、ワインは10%まで下げた。イギリスはもっと強く要望があり、スコッチの関税は0%になった。だけど日本は何も言ってこなかったので、40%のままだと。

フランスについては、「日本は本当に日本酒を売る気があるのか?」と。
「ワインは1本100円ほどの関税と酒税で日本に入る。同じ容量の日本酒は270円以上の関税と酒税を払わなければフランスに入れない。日本はちゃんと交渉してるのか」



<父との確執で悟ったこと>
人を傷つけることでなければ、できるだけ本音で話すことが大事ということ。




父の家は まぶしく輝いていた♪
夜の闇の中で導く 灯台のように♪

ブルース・スプリングスティーンでマイ・ファザーズ・ハウス♪魔王のような歌詞が印象的です。ちょうどボスがウツ状態のときにつくったアルバム「ネブラスカ」から。


ネブラスカ

ネブラスカ

  • アーティスト:
  • 出版社/メーカー: ソニー・ミュージックレコーズ
  • 発売日: 1999/08/21
  • メディア: CD



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hanamura

旭酒造まで行ったのは、ちょうど4年前、とんでもない山の中ので、近くにあった木造校舎がイイ感じでした。岩国市は合併で広くなりましたが、昔ながらの岩国市には、「金冠黒松」「五橋」「雁木」がありました。私は「雁木」が一番好きです。
by hanamura (2014-04-09 06:01) 

don

hanamuraさんこんにちは~
貴重なご意見ありがとうございます。
この記事ですね↓
http://hanamura-tatsuhiko.blog.so-net.ne.jp/2010-04-22?niced=1&time=1397014892

現場に行かれたhanamuraさんおすすめの「雁木」、今度探してみます。


by don (2014-04-09 12:47) 

hanamura

donさん 過去記事の御紹介ありがとうございました。
     「かわうそ・まつり」の一つ前が、「雁木」のこと載せてます。
by hanamura (2014-04-09 16:24) 

heroherosr

日本酒は好きなんですけど、調子に乗って飲むと記憶が飛んでしまいます・・・
by heroherosr (2014-04-09 17:32) 

don

hanamuraさんこんばんは~
拝読しました。足を運ばれて飲まれた方にはかないませんね^^

検索で来られた方に、hanamuraさんの記事を読んで欲しいなぁ。
机上の書評より、やっぱり現地取材ブログがいい。
ありがとうございます[__犬]

by don (2014-04-09 20:59) 

don

heroherosrさんこんばんは~
飛んで、飛んで、飛んで・・・
まわって、まわって・・・♪
それも楽しいかも[__犬]
by don (2014-04-09 21:04) 

獏

獏の母親の実家の近くの酒蔵なので
馴染み深いのですが
全国区になってしまって
少々の戸惑いと 大きな喜びを感じております^^)☆
機会があれば飲んでいます(しょっちゅうです^^)

by 獏 (2014-04-09 21:39) 

川島

どんな逆境でもひとつまみの方は乗り越えて大きく飛躍されますね^^

ヤマト・・・死してなお素晴らしき思想は生き続けますね☆
最近配達員さんや荷物の状態を見るとかなりキャパオーバーな気がします。現場は予想以上に厳しいのかもしれません。
by 川島 (2014-04-10 10:53) 

DEBDYLAN

最近、やっと日本酒が美味いと感じるようになって興味津々です^^。
『ネブラスカ』は名盤ですね!!
何度聴いても飽きません♪

by DEBDYLAN (2014-04-10 23:04) 

don

獏さんこんにちは~
縁があるんですね。
それにしても、しょっちゅう飲んでるというのはうらやましい。
ぼくもしょっちゅう飲みたいです[__犬]
by don (2014-04-12 14:24) 

don

川島さんこんにちは~
物流はどんどん拡大していってます。
アマゾンがお酒を直接扱うようになったとか。

酒の量販店が衰退していきそうです。
服なんかと違って、見て感じるものではないので、だいぶシフト
するかも。

しかしビールを1ケース運ぶとなると、ドライバーの腰なんか大丈夫
かなぁと、ふと思ってしまいます [__犬]
by don (2014-04-12 14:29) 

don

DEBDYLANさんこんにちは~
名盤ですよね。とくに僕らの年代には、思い出深い1枚です。[__犬]
by don (2014-04-12 14:30) 

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